Tiếp thị liên kết là gì (và Cách bắt đầu)

Tiếp thị liên kết là quá trình kiếm tiền (hoa hồng) mỗi khi bạn quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty và thúc đẩy bán hàng. Bạn chỉ được trả tiền mỗi khi thúc đẩy bán hàng, giống như một đại diện bán hàng chỉ nhận hoa hồng.

Lưu ý: Tiếp thị liên kết cho thị trường phát triển mang lại tiềm năng thu nhập tốt hơn là thị trường Việt Nam. Vả lại, bản chất của tiếp thị liên kết trên hai thị trường là như nhau nên mình sẽ trình bày thị trường phát triển là chính trong bài này. Nếu muốn làm ở thị trường VN, bạn chỉ cần bê nguyên những gì học được trong bài này vào áp dụng là ten ten, xong! 🙂

Bây giờ trước khi mình đi sâu vào tiếp thị liên kết, hãy để mình cho bạn biết lý do tại sao bạn nên quan tâm.

Kể từ khi Tuần lễ làm việc 4 giờ được phát hành, mọi người dường như đều có chung một mục tiêu.

Thức dậy vào buổi sáng, mở máy tính xách tay của và xem được bảng thông báo:

thu nhập thụ động của tiếp thị liên kết
Thu nhập từ tiếp thị liên kết Amazon, nguồn Top 5 SEO

Tada! Thu nhập thụ động (Passive income)!

Đó là giấc mở của bất kì ai, phải không?

Kiếm tiền trong khi ngủ.

Đối với 99% mọi người, tiếp thị liên kết là cách họ bắt đầu.  

Ý tưởng đằng sau đó là bạn quảng bá sản phẩm của người khác, thường thông qua mạng liên kết, kiếm hoa hồng nếu mọi người thực sự mua hàng nhờ hoạt động tiếp thị của bạn. 

Nó dựa trên chia sẻ doanh thu. Nếu bạn có một sản phẩm và muốn bán nhiều hơn, bạn có thể cung cấp cho những người quảng bá một ưu đãi tài chính thông qua một chương trình liên kết. Nếu bạn không có sản phẩm và muốn kiếm tiền, thì bạn có thể quảng cáo một sản phẩm mà bạn cảm thấy có giá trị và kiếm thu nhập từ nó với tư cách là một nhà tiếp thị liên kết. 

Hôm nay mình muốn đi sâu vào tiếp thị liên kết thực sự là gì, những mặt nào của nó và cách bắt đầu. Vì vậy, hãy đi sâu vào hướng dẫn tiếp thị liên kết của mình.

Bạn đã sẵn sàng?    

Định nghĩa

Đây là định nghĩa về tiếp thị liên kết :

Tiếp thị liên kết là quá trình kiếm tiền (hoa hồng) mỗi khi bạn quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty và thúc đẩy bán hàng. Bạn chỉ được trả tiền mỗi khi thúc đẩy bán hàng, giống như một đại diện bán hàng chỉ nhận hoa hồng.

Tuy nhiên, Wikipedia nói về 4 bên khác nhau: các thương gia, mạng, nhà xuất bản, và khách hàng.   

Các định nghĩa khác nói về 3 bên thay vì 4.

Người tham gia tiếp thị liên kết theo mạng lưới tiếp thị liên kết CJ
Nguồn: CJ

Mình sẽ giải thích tất cả 4 bên. Tuy nhiên, khi nói đến tiếp thị thực tế, có 2 bên: người tạo ra sản phẩm và bán và nhà tiếp thị liên kết.    

Do đó, tiếp thị liên kết có thể được xem là quá trình truyền bá việc tạo ra sản phẩm và tiếp thị sản phẩm cho các bên khác nhau, trong đó mỗi bên nhận được một phần doanh thu tùy theo sự đóng góp của họ .   

Không chỉ quảng cáo hay chỉ tạo ra sản phẩm mới xác định bạn là nhà tiếp thị liên kết.

Bạn có thể vừa là người sáng tạo vừa là nhà tiếp thị và vẫn thu được lợi nhuận từ ý tưởng cơ bản là chia sẻ doanh thu.

Bây giờ chúng ta hãy xem xét tất cả các phần của một hệ thống tiếp thị liên kết thành công.

Người bán: Đôi khi còn được gọi là người tạo, người bán, thương hiệu, nhà bán lẻ hoặc nhà cung cấp. Đây là bên tạo ra sản phẩm. Đó có thể là một công ty lớn, như Dyson, người sản xuất máy hút bụi. 

Hoặc, đó có thể là một cá nhân đơn lẻ như Mariah Coz, người bán các khóa học trực tuyến cho các doanh nhân nữ . 

Từ các doanh nhân đơn lẻ đến các công ty khởi nghiệp đến các công ty lớn trong danh sách Fortune 500, bất kỳ ai cũng có thể là thương gia đứng sau một chương trình tiếp thị liên kết. Họ thậm chí không cần phải tích cực tham gia. Họ chỉ cần có một sản phẩm để bán. 

Đơn vị liên kết: Bên này đôi khi còn được gọi là nhà xuất bản. Các chi nhánh cũng có thể bao gồm từ các cá nhân đơn lẻ đến toàn bộ công ty. Một doanh nghiệp tiếp thị liên kết có thể tạo ra vài trăm đô la tiền hoa hồng mỗi tháng hoặc hàng chục triệu đô la.  

Đó là nơi tiếp thị diễn ra. Đơn vị liên kết quảng bá một hoặc nhiều sản phẩm liên kết và cố gắng thu hút và thuyết phục khách hàng tiềm năng về giá trị của sản phẩm của người bán để họ thực sự mua sản phẩm đó.  

Điều này có thể đạt được bằng cách chạy một blog đánh giá các sản phẩm của người bán. Ví dụ:  

trang web review sản phẩm mặt nạ dưỡng da tiếp thị liên kết cho Amazon

Nó cũng có thể là toàn bộ một trang web dành riêng cho việc tìm kiếm sản phẩm cool ngầu liên quan đến chủ đề nhất định và quảng bá những sản phẩm liên kết.   

Trang web phục vụ việc tìm kiếm sản phẩm cool ngầu có tiếp thị liên kết
Đây là lý do This is why I’m broke là một trong những trang web mạng liên kết phổ biến

Người tiêu dùng: Khách hàng hoặc người tiêu dùng làm cho hệ thống liên kết đi ‘vòng quanh. Nếu không có bán, có không phải là bất kỳ khoản hoa hồng để tay ra và không có doanh thu để được chia sẻ. 

Đơn vị liên kết sẽ cố gắng tiếp thị người tiêu dùng trên bất kỳ kênh nào họ thấy phù hợp, cho dù đó là mạng xã hội , bảng quảng cáo kỹ thuật số (digital billboards) hay thông qua công cụ tìm kiếm sử dụng tiếp thị nội dung (content marketing) trên blog. 

Việc người tiêu dùng có biết rằng họ là một phần của hệ thống tiếp thị liên kết hay không chủ yếu phụ thuộc vào đơn vị liên kết.

Một số chọn để cho người tiêu dùng của họ biết và ngày càng nhiều chi nhánh có xu hướng minh bạch về việc tiếp thị của họ được khuyến khích về mặt tài chính (hoa hồng), nhưng những người khác thì không.  

Họ cho phép hệ thống theo dõi hoạt động ở chế độ nền, nơi khách hàng có thể theo dõi quá trình mua hàng như bình thường và đơn vị liên kết vẫn được trả hoa hồng.

Người tiêu dùng thường sẽ không trả giá cao hơn cho nhà tiếp thị liên kết, vì chi phí của mạng lưới liên kết đã được bao gồm trong giá bán lẻ.

Mạng lưới (Network): Chỉ một số coi mạng lưới là một phần của phương trình tiếp thị liên kết. Tuy nhiên, mình tin rằng hướng dẫn tiếp thị liên kết cần bao gồm các mạng, bởi vì, trong nhiều trường hợp, một mạng lưới hoạt động như một trung gian giữa đơn vị liên kết và người bán.   

Mặc dù về mặt kỹ thuật, bạn có thể quảng bá một khóa học trực tuyến mà ai đó đã tạo và chỉ cần sắp xếp chia sẻ doanh thu trực tiếp với họ, nhưng việc để một mạng lưới như ClickBank hoặc Commission Junction xử lý việc thanh toán và phân phối sản phẩm sẽ đặt ra một lưu ý nghiêm túc hơn về hoạt động tiếp thị liên kết của bạn.  

Đôi khi, các chi nhánh phải thông qua một mạng lưới liên kết để có thể quảng bá sản phẩm. Ví dụ: điều này xảy ra nếu người bán chỉ quản lý chương trình liên kết của họ trên mạng đó.    

Sau đó, mạng lưới liên kết cũng đóng vai trò như một cơ sở dữ liệu của rất nhiều sản phẩm, trong đó nhà tiếp thị liên kết có thể chọn sản phẩm nào để quảng bá. 

Mạng lưới tiếp thị liên kết Clickbank
Product categories in Clickbank

Trong trường hợp quảng bá các sản phẩm tiêu dùng, như công cụ, sách, đồ chơi và đồ gia dụng, mạng liên kết lớn nhất cho đến nay là Amazon. Chương trình liên kết Amazon Associates của họ cho phép bạn quảng cáo bất kỳ mặt hàng nào được bán trên nền tảng của họ.    

Bất kỳ ai cũng có thể đăng ký và sau đó tạo một liên kết liên kết tùy chỉnh đến các sản phẩm của Amazon. Nếu ai đó mua hàng thông qua liên kết của bạn, bạn sẽ kiếm được một khoản hoa hồng nhỏ.

Chương trình tiếp thị liên kết Amazon Associates
Amazon Associates

Ở Việt Nam, bạn có lựa chọn nữa là KOL Club (Shopee Affiliate) với đủ các mặt hàng tiêu dùng từ quần áo, gia dụng, sách,… Tương tự, Lazada Affiliates cũng là mạng lưới quảng bá sản phẩm tiêu dùng.

Chương trình tiếp thị liên kết Shopee Affiliate
Shopee Affiliate
Chương trình tiếp thị liên kết Lazada Affiliate
Lazada Affiliate

Với các thuật ngữ cơ bản đã được làm rõ, hãy cùng tìm hiểu tổng quan về cách bạn có thể bắt đầu tốt nhất với việc xây dựng doanh nghiệp tiếp thị liên kết của mình.

Tổng quát

Như mình đã nói, về cơ bản có hai mặt của phương trình tiếp thị liên kết mà bạn có thể lựa chọn, giả sử rằng bạn sẽ không xây dựng một mạng liên kết chẳng hạn như Commission Junction.

Bạn có thể trở thành một thương gia và nhờ người khác quảng bá sản phẩm của bạn, đổi lại bạn sẽ được hưởng hoa hồng từ doanh số bán hàng mà họ thực hiện.  

Hoặc, bạn có thể trở thành nhà tiếp thị liên kết cho một hoặc một số sản phẩm mà bạn muốn quảng bá và tiếp thị những sản phẩm đó cho người tiêu dùng, để kiếm tiền.  

Mặc dù hầu hết mọi người bắt đầu bằng cách tham gia con đường liên kết và đó chắc chắn là con đường dễ dàng hơn để thực hiện, nhưng việc xây dựng đủ lưu lượng truy cập để tạo thu nhập có ý nghĩa chỉ từ bán hàng liên kết không phải là nhanh chóng hay dễ dàng.

Đó là lý do tại sao mình sẽ hướng dẫn bạn qua 4 bước cơ bản mà bạn có thể thực hiện để bắt đầu trên cả hai khía cạnh của ngành tiếp thị liên kết.

Cách trở thành thương gia trong 4 bước

Nếu bạn muốn trở thành người khởi tạo chương trình liên kết và sau đó kiếm tiền bằng cách để các đơn vị liên kết bán sản phẩm của bạn, có 4 bước đơn giản nhưng không hề dễ dàng mà bạn có thể thực hiện.

Đầu tiên, bạn cần có ý tưởng về sản phẩm. Mình sẽ chỉ cho bạn một số cách để bạn có thể tạo ra những ý tưởng đó, dựa trên những gì đã phổ biến, trong phần tiếp theo. 

Thứ hai, bạn phải xác thực ý tưởng của mình. Bạn chỉ có thể tiếp tục và xây dựng ý tưởng của mình. Nhưng, điều gì sẽ xảy ra nếu mọi người thậm chí không muốn nó? Một ý tưởng chỉ tốt nếu mọi người thực sự muốn nó đi vào cuộc sống.  

Thứ ba, bạn phải thực sự tạo ra sản phẩm. Vì việc tạo ra một sản phẩm vật lý thường đi kèm với sự đầu tư và rủi ro rất lớn, mình sẽ chỉ cho bạn các cách để tạo ra các sản phẩm kỹ thuật số. Đây là nơi tốt nhất để bắt đầu vì chúng thường chỉ yêu cầu thời gian của bạn và ít hoặc không có tiền. 

Ngoài ra, sau khi sản phẩm của bạn được tạo và phát hành, bạn vẫn cần tìm các đơn vị liên kết để quảng bá sản phẩm của mình và đây là nơi các mạng lưới liên kết có thể trợ giúp. 

Bước 1: Lên ý tưởng sản phẩm

Mọi người luôn nói đó là khó khăn để đến với một ý tưởng. Không phải đâu nha. Ý tưởng rất dễ dàng.

Nhưng, nếu bạn nghĩ rằng ý tưởng của bạn phải là siêu độc đáo và sinh ra những thiên tài thuần túy của bộ não của bạn, đó là khó khăn. 

Nếu bạn muốn kiếm tiền bằng kinh doanh tiếp thị liên kết, bạn không thể gắn bó với ý tưởng của mình một cách lãng mạn. 

Thay vào đó, chỉ cần nhìn vào những sản phẩm và dịch vụ đã có ở đó. Xem xét cách bạn có thể cải thiện chúng, bằng cách cung cấp thứ gì đó giải quyết được các vấn đề với các sản phẩm đó. 

Tất nhiên, bạn luôn có thể chọn một chủ đề mà bạn quan tâm hoặc tham gia

Hãy tưởng tượng rằng bạn là một bà nội trợ hoặc một người cha ở nhà.

Có thể bạn muốn tạo ra một sản phẩm giúp công việc gia đình trở nên dễ dàng hơn. Ví dụ, bạn có thể tìm kiếm một robot dọn nhà để có một số ý tưởng.

Nói chung thì, ý tưởng kinh doanh là tốt nhất khi bạn cố gắng dùng sản phẩm đó để giải quyết vấn đề của chính mình.

Đây là kết quả đầu tiên của Google, một trang web bán robot hút bụi : 

Dùng trang bán robot hút bụi để nghiên cứu hình thành ý tưởng máy hút bụi mới

Yikes! Chỉ đơn trang web này đã có kha khá reviews để bạn tìm hiểu.

Chỉ cần xem các đánh giá riêng lẻ, bạn có thể ngay lập tức thấy điều gì không tốt về những robot này và những gì bạn có thể cải thiện.  

đọc khách hàng review về robot hút bụi để lên ý tưởng robot hút bụi mới

Khay lau bị rơi ra là một vấn đề phổ biến, được đề cập trong 6 trong số 10 đánh giá về các sản phẩm hàng đầu!  

Thiếu điều khiển từ xa cũng là một khiếm khuyết phổ biến.

Tuy nhiên, vấn đề khay lau xuất hiện hết lần này đến lần khác.

Do đó, một ý tưởng tuyệt vời có thể là phát triển một bộ phận khay lau tích hợp chắc chắn cho tất cả các robot hút bụi. 

Mình tưởng tượng rằng bạn có thể bán cho bất kỳ ai sở hữu robot hút bụi một hệ thống khay tích hợp lỏng, vì vậy robot của họ hay bị rơi khay khi đụng vật thể.

Bây giờ đó là một ý tưởng hợp lệ!

Điều này hiệu quả cho bất cứ điều gì, mình sẽ chỉ cho bạn.

Một cách khác mà bạn có thể thực hiện nghiên cứu là sử dụng một công cụ có tên là Buzzsumo , công cụ này hiển thị cho bạn những gì phổ biến, dựa trên lượt chia sẻ trên mạng xã hội.  

Thậm chí nếu bạn đang thích ý tưởng hydroponic garden (vườn rau thủy canh tại nhà), bạn ngay lập tức có thể xem những gì nội dung đã được gần đây phổ biến . 

Buzzsumo kết quả tìm kiếm hydroponic garden thủy canh

Mọi người thực sự thích những vườn rau mát mẻ như thế này:

Vườn thủy canh minh họa
Nguồn: Internet

Nếu bạn lên YouTube và tìm kiếm ‘set up hydroponic garden’, bạn sẽ tìm thấy hàng nghìn kết quả.

Rõ ràng, mọi người thực sự muốn biết cách xây dựng những vườn rau mát mẻ. Vì vậy, những gì bạn có thể làm là gì?

Quay một loạt video trong đó bạn chỉ cho mọi người từng bước, cách xây dựng 5 vườn rau rất cụ thể, hoành tráng. 

Hoặc, bạn có thể viết lại tất cả các công cụ mà bạn cần để xây dựng vườn rau hoành tráng.  

Câu hỏi đặt ra là… mọi người sẽ trả tiền cho nó chứ?

Bước 2: Xác thực ý tưởng của bạn

Để không làm một loạt video về lâu đài cát tuyệt vời mà không ai muốn mua, trước tiên bạn phải xác thực ý tưởng của mình.

Làm thế nào để bạn làm điều đó?

Bạn yêu cầu mọi người trả tiền cho bạn. 

Làm thế nào để bạn tìm thấy những người này? Dễ dàng.

Lấy URL từ một trong những bài đăng vườn rau trên Buzzsumo và cắm nó vào một công cụ có tên là Keyhole. 

Keyhole kết quả báo cáo

Sau đó, Keyhole hiển thị cho bạn danh sách tất cả những người đã tweet liên kết đó.

Keyhole số người tương tác với bài đăng

Sau đó, bạn có thể trực tiếp nói với họ về ý tưởng của mình bằng cách nhấn vào nút trả lời…

Hãy chắc chắn rằng bạn hỏi họ có hay không họ sẽ mua ý tưởng của bạn – chứ không chỉ hỏi liệu họ thích nó.  

Bất cứ ai cũng sẽ nói rằng họ thích một thứ gì đó chỉ để trở nên tốt đẹp.

Nếu họ trả lời là có, bạn cần phải trực tiếp theo dõi yêu cầu mua.

Nói rằng họ sẽ tiêu tiền không giống như thực sự tiêu.

Khi mọi người quan tâm đến sản phẩm của bạn, hãy cho họ cơ hội mua. Bạn có thể chỉ cần sử dụng PayPal và nói rằng bạn sẽ xây dựng nó nếu bạn nhận được một số lượng đơn đặt hàng nhất định .

Khi bạn vượt qua ngưỡng của mình và đảm bảo rằng mọi người thực sự muốn nó, bạn có thể bắt đầu tạo sản phẩm.

Bước 3: Tạo sản phẩm

Có rất nhiều bước phải làm để tạo ra một sản phẩm và đây không phải là hướng dẫn khởi nghiệp, nhưng mình muốn chỉ cho bạn một số người khởi nghiệp tốt.

Mình sẽ chỉ cung cấp cho bạn các tài nguyên để bắt đầu các sản phẩm kỹ thuật số, vì mình không muốn bạn lãng phí thời gian và tiền bạc quý báu vào việc tạo ra một sản phẩm thực trong lần thử đầu tiên của bạn 🙂

Mình sẽ không gợi ý khóa học nào vì mình thực tế cũng chưa từng học khóa nào. Bạn theo dõi blog nhé, mình sẽ update ngay khi tìm được nguồn học tốt.

Đây là những điểm khởi đầu tốt. Việc tạo ra các sản phẩm kỹ thuật số dễ dàng hơn rất nhiều, vì nó chỉ cần thời gian và đôi khi là một chút đầu tư tài chính, nhưng thường không quá phí dịch vụ hoặc giá một lần cho phần mềm. 

Khi bạn đã tạo và giao sản phẩm cho những người mua ban đầu, đã đến lúc mở mạng lưới liên kết.

Bước 4: Tìm đối tác chương trình liên kết

Phần công nghệ là điều dễ dàng ở đây.

Với các công cụ như Gumroad hoặc Digital Product Delivery , bạn có thể dễ dàng thiết lập các đối tác chương trình liên kết và cho phép họ thu tiền hoa hồng.   

Mô hình hệ thống tiếp thị liên kết
Nguồn: Gumroad

Phần khó khăn là tìm đối tác thực sự có khán giả quan tâm đến những gì bạn phải bán

Hãy xem xét ví dụ hướng dẫn xây vườn rau.

Bạn có nghĩ rằng có ai ngoài kia bán thứ gì đó có liên quan từ xa không?

Trên thực tế, có.

Khi bạn nhập “học cách xây vườn rau” vào công cụ tìm kiếm, một số trang web sẽ xuất hiện bán tài liệu giáo dục về nó

Như Udemy, nơi cung cấp các bài học xây dựng vườn rau… 

Udemy khóa học vườn thủy canh

Liên hệ với người giảng và mời họ hợp tác bán hàng cùng nhau sẽ là một quảng cáo chiêu hàng dễ dàng vì đó là một sự lựa chọn hoàn hảo.

Sản phẩm của bạn càng có nhiều thị trường ngách, thì càng dễ dàng quảng cáo chiêu hàng cho các thương gia đồng nghiệp.

Bạn chỉ cần gửi cho họ một email, giới thiệu bản thân và sản phẩm của bạn và hỏi họ xem họ có muốn hợp tác bán hàng cùng nhau hay không, nơi bạn sẽ chia sẻ doanh thu.

Pro tip: Hoa hồng (Affiliate commissions) 50% trở lên rất phổ biến với các sản phẩm kỹ thuật số bởi vì bạn phải có chi phí nhân rộng. Đừng tham lam ở đây, hãy chia đều và ai cũng thắng. 

“Blog đánh giá đồ chơi” trên Google cũng cho nhiều kết quả, nơi mọi người viết các bài đánh giá đồ chơi.

trang web review đồ chơi
Nguồn: Toy R Us

Hơn nữa, rất nhiều kênh YouTube xem xét các danh mục đồ chơi cụ thể. Nếu bạn tìm thấy một trang đánh giá đồ chơi trẻ em, chúng có thể cũng phù hợp với sản phẩm liên kết của bạn.

kết quả tìm kiếm trên youtube cho từ khóa reivew đồ chơi

Chỉ cần thử tìm một người để hợp tác và bắt đầu quảng cáo liên kết đầu tiên của bạn. Bạn có thể điều chỉnh hoa hồng và chi tiết sau đó, phần quan trọng là bắt đầu. Hoặc nếu bạn cần trợ giúp, bạn luôn có thể làm việc với một đại lý tiếp thị liên kết có thể giúp bạn khởi động mọi thứ.    

Tuy nhiên, bạn cũng có thể bắt đầu cuộc hành trình ở phía bên kia của hàng rào và chỉ cần trở thành một chi nhánh của chính mình.

4 bước để trở thành nhà tiếp thị liên kết trực tuyến

Tương tự như để trở thành một thương gia, cũng có 4 bước mà bạn có thể thực hiện để bắt đầu hành trình của mình với tư cách là một nhà tiếp thị liên kết.

Đầu tiên, bạn cần bắt đầu xem xét các sản phẩm trong thị trường ngách của mình. Điều đó có thể được thực hiện trên kênh YouTube, trên blog hoặc thậm chí chỉ sử dụng các luồng trực tiếp trên Periscope.   

Thứ hai, bạn phải thu thập email, để bạn có thể kết nối với khán giả của mình bất cứ lúc nào bạn muốn và không phải hy vọng họ xem nội dung của bạn.  

Thứ ba, bạn có thể sử dụng hội thảo trên web liên doanh để tạo ra nhiều doanh thu trong một thời gian ngắn, đồng thời tăng danh sách email và tạo nội dung mới.  

Cuối cùng, khi doanh nghiệp tiếp thị liên kết của bạn bắt đầu kiếm tiền, bạn có thể mở rộng quy mô tăng trưởng của mình với quảng cáo trả cho mỗi nhấp chuột (Pay per click). 

Bước 1: Xem xét các sản phẩm trong thị trường ngách của bạn

Bắt đầu với tư cách là một chi nhánh sẽ dễ dàng hơn vì bạn đang bỏ qua phần ‘có ý tưởng ‘ và ‘tạo ý tưởng’ để trở thành một thương gia. 

Bạn đã sử dụng và thích nhiều sản phẩm, vì vậy tất cả những gì bạn phải làm để bắt đầu là công khai nói về chúng. 

Bắt đầu bằng cách xem xét các đối tác trong bước 4 để trở thành người bán vì đó là những gì bạn đang cố gắng bắt đầu trong bước này

Bất kỳ sản phẩm đều được.

Hãy xem ở anh chàng này, người đánh giá sản phẩm chăm sóc da :

kênh youtube reivew sản phẩm dưỡng da

Hơn 4.59M người đăng ký! 

Nếu bạn thích đọc, hãy đánh giá sách

trang web review sách

Lưu ý: Một loại đánh giá đặc biệt, thường thực sự tốt , là so sánh với đối thủ cạnh tranh trực tiếp.  

review so sánh 2 sản phẩm

 

Bạn sẽ sớm tìm thấy rất nhiều người đã làm việc này. Chỉ cần tìm kiếm “best face cleanser” và xem: 

kết quả tìm kiếm Google cho best face cleanser

Blog này đánh giá sữa rửa mặt Cetaphil. 

bài viết reivew Cetaphil cleanser

Cô ấy có thể liên quan đến sản phẩm, vì cô ấy cần rửa mặt của mình. Và, nếu cô ấy thực hiện tốt nghiên cứu của mình, blog không chỉ xếp hạng cao trong các công cụ tìm kiếm mà còn thực sự giúp phụ nữ tìm thấy sữa rửa mặt phù hợp nhất với da mình.  

Bất cứ điều gì bạn đang xem xét, hãy đảm bảo rằng bạn cũng làm như vậy.

Nếu các bài đánh giá của bạn không thực sự hữu ích, mọi người sẽ cảm nhận ngay rằng bạn chỉ đang cố gắng kiếm tiền nhanh chóng.

Như Pat Flynn đã chỉ ra, trong hướng dẫn tiếp thị liên kết của mình, tiếp thị liên kết cho đến nay là lợi nhuận cao nhất, bởi vì bạn thực sự có thể liên quan đến sản phẩm, thay vì chỉ quảng cáo thứ gì đó có thể giúp bạn kiếm được nhiều tiền.   

Khi bạn thậm chí không biết sản phẩm, làm thế nào bạn có thể quảng bá nó một cách đáng tin cậy?

Lưu ý: Điều này hơi khác đối với các sản phẩm tiêu dùng so với các khóa học hoặc sách trực tuyến do các cá nhân tạo ra. Nếu bạn đã biết một người trong một thời gian dài và tin tưởng họ cũng như biết rằng công việc của họ là tuyệt vời, thì đó là một điều khác biệt. 

Khi bạn viết đánh giá trên blog của mình, bạn có thể sử dụng một đường dẫn liên kết để liên kết đến các sản phẩm mà bạn quảng cáo.  

Bạn có thể nhận ra chúng trên các blog khác bằng đuôi “/ ref…” dài, ở cuối liên kết thông thường.

nhận biết đường link liên kết trong tiếp thị liên kết
làm thế nào bạn biết đó là một liên kết liên kết

Đây thường là bước đầu tiên để bắt đầu kiếm tiền hoa hồng.

Chỉ cần đăng ký Amazon Associates và sau đó bạn có thể tiến hành lấy liên kết liên kết của riêng bạn đến bất kỳ sản phẩm nào trên Amazon.  

Chỉ cần truy cập trang sản phẩm và nhấp vào “Liên kết ngắn đến trang này (Short Link)”. Bạn sẽ nhận được một liên kết sẽ cung cấp cho bạn hoa hồng nếu mọi người mua hàng qua đó. 

Tuy nhiên, nếu bạn chỉ dựa vào những người sử dụng các liên kết liên kết trong các bài đánh giá của mình, điều đó có nghĩa là bạn cần nhiều lưu lượng truy cập để thực sự bắt đầu kiếm tiền nghiêm túc.  

Tuy nhiên, nếu bạn tìm được cách liên hệ trực tiếp với khán giả của mình, bạn có thể tiếp thị với họ bất cứ khi nào bạn thích, không chỉ khi họ truy cập vào trang web của bạn.

Đây là lúc bước 2 đi vào.

Bước 2: Xây dựng danh sách email với các khách hàng tiềm năng của bạn trên đó

Email vẫn là một trong những kênh tiếp thị tốt nhất hiện nay, vì vậy đừng bỏ qua nó.

Mình sẽ chỉ cho bạn 3 cách siêu dễ dàng để thu thập địa chỉ email từ những người truy cập trang web của bạn.

Số 1: Hello Bar 

Hello Bar đưa lời kêu gọi hành động lên đầu trang web của bạn. Bất cứ khi nào ai đó truy cập trang web của bạn, họ sẽ thấy thanh này ở trên cùng.

hello bar để thu thập email

Bạn có thể cung cấp cho họ một cuốn sách điện tử (có thể gộp 3 bài đánh giá sản phẩm tốt nhất của bạn lại với nhau) hoặc một video đánh giá đặc biệt.

Khi họ nhấp vào Hello Bar của bạn, bạn có thể chuyển hướng mọi người đến trang nơi họ có thể nhập email của mình để đổi lấy nội dung.

Số 2: Cổng ra (Exit)

Bạn cũng có thể sử dụng Hello Bar để tạo cổng thoát. Đây là một cửa sổ bật lên sẽ nằm trên màn hình khi khách truy cập sắp rời khỏi trang web của bạn. 

cổng ra để thu thập email
Source: Engagebay

Nó được kích hoạt bởi con chuột của họ di chuyển đến khu vực trên cùng của trình duyệt.

Tuy nhiên, bạn cũng có thể chuyển hướng mọi người đến nam châm dẫn đầu (lead magnet) của bạn và lấy địa chỉ email của họ theo cách này.  

Số 3: Tiện ích thanh bên (Side bar)

Nhiều blog hoàn toàn lộn xộn thanh bên của họ.

thanh tiện ích để thu thập email

Đừng làm điều đó.

Nếu bạn cung cấp cho khách truy cập 20 điều cần làm, thì không chắc họ sẽ làm bất cứ điều gì.

Chỉ cần có một lời kêu gọi hành động trong thanh bên của bạn. Một lần nữa, nó sẽ cung cấp cho mọi người một cái gì đó để đổi lấy địa chỉ email của họ. 

Vì bạn đang thu thập các địa chỉ email xoay quanh một chủ đề rất cụ thể, chẳng hạn như tìm bàn ủi thẳng tốt nhất, máy sản xuất nước trái cây, lò nướng mini , v.v., bạn không cần nhiều chúng để tạo danh sách email đáng giá.

Ngay cả với ít hơn 500 người trong danh sách của bạn, bạn có thể tạo ra doanh số bán hàng đáng kể.

Chỉ cần đảm bảo rằng bạn thu hút khán giả của mình bằng cách gửi cho họ thông tin cập nhật thường xuyên, lý tưởng là mỗi tuần một lần. 

Đừng biến nó thành doanh số bán hàng. Chỉ cần cho họ biết khi bạn có đánh giá mới. 

Ví dụ: mình gửi email từng bài đăng mà chúng mình thực hiện trên Quick Sprout với mô tả rất đơn giản về nội dung của bài đăng đó :

Thỉnh thoảng, hãy gửi cho họ một lời kêu gọi hành động cụ thể để mua một sản phẩm. Có lẽ bạn vừa tìm thấy một video yêu thích mới trong bài đánh giá mới nhất và nghĩ rằng nó thực sự tuyệt vời. 

Bạn có thể cập nhật cho khán giả về sự thay đổi ý định của mình, lý do tại sao và khuyên họ cũng nên chuyển sang sản phẩm đó. 

Nhưng, còn nhiều hơn thế nữa. Khi bạn có một vài địa chỉ liên hệ trong danh sách email của mình, bạn có thể thực hiện việc này.

Bước 3: Chia sẻ kiến thức với khán giả của bạn bằng các hội thảo trực tiếp trên web

Hội thảo trên web thật tuyệt vời.

Hãy tưởng tượng rằng bạn muốn mua một chiếc tủ lạnh mới.

Điều gì khiến bạn muốn mua tủ lạnh nhiều hơn:

  1. Đọc nhận xét trên blog
  2. Xem bản trình bày trực tiếp về tủ lạnh đang hoạt động

Tất nhiên là số 2!

Sử dụng một công cụ, như LeadPages , bạn có thể tạo một trang đích (landing page) đơn giản, nơi mọi người có thể đăng ký hội thảo trên web của bạn. 

Bạn có thể tạo landing page với Email Sending Platform (ESP) như với Mailerlite mình đang dùng.

Quảng cáo hội thảo trên web của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội trước một tuần và thu hút mọi người đăng ký.  

Sau đó, bạn có thể dễ dàng tổ chức một Hangout Google mà là hoàn toàn miễn phí, để dòng webinar của bạn trực tiếp với khán giả của bạn.   

Webinar với Google Hangout
Nguồn: Internet

Hội thảo trên web rất tuyệt vời để tương tác trực tiếp với khán giả của bạn, cho họ xem sản phẩm mà bạn đang quảng cáo trực tiếp và trả lời bất kỳ câu hỏi nào mà họ có thể có.  

Bạn có thể:

  • trình bày các tính năng của sản phẩm
  • hiển thị các trường hợp sử dụng khác nhau của sản phẩm
  • nói về những lợi ích và hạn chế của nó
  • cho mọi người biết lịch sử cá nhân của bạn với sản phẩm
  • giúp khán giả có được ra nhất của nó

và nhiều hơn nữa.

Mẹo: Tìm hiểu cách tổ chức hội thảo trên web với Google Hangout chỉ mất chưa đầy 10 phút. 

Hãy tưởng tượng khán giả của bạn sẽ phấn khích như thế nào khi họ thấy tất cả những điều thú vị mà sản phẩm của bạn sẽ cho phép họ thực hiện.

Chỉ vào liên kết liên kết của bạn và chia sẻ nó ở cuối hội thảo trên web là một đợt bán hàng nhẹ nhàng và đến tự nhiên vì bạn vừa dành một giờ để nói về sản phẩm.  

Nó sẽ không cảm thấy bị ép buộc và người tiêu dùng của bạn vẫn có thể dành tất cả thời gian mà họ muốn quyết định xem liệu họ có thực sự mua hàng hay không.

Pro tip: Bạn có thể yêu cầu người bán cung cấp cho bạn một ưu đãi đặc biệt cho đối tượng của bạn không? Nếu bạn hứa giới thiệu sản phẩm của họ trước vài trăm người, họ thường vui vẻ giảm giá cho bạn hoặc gói đặc biệt để khuyến khích mọi người mua hơn nữa.  

Bước 4: Phát triển doanh nghiệp của bạn với quảng cáo PPC

Một khi doanh nghiệp tiếp thị liên kết của bạn bắt đầu để chọn lên hơi nước, bạn có thể bắt đầu suy nghĩ về quảng cáo trả tiền (paid advertising).

Mình sẽ không chỉ cho bạn cách thực hiện ở đây, vì gần đây mình đã xuất bản một hướng dẫn về cả Quảng cáo trên Facebook cũng như Quảng cáo của Google, nhưng hãy nhớ rằng: chỉ thực hiện điều này khi bạn có cách kiếm lại tiền của mình.   

Chuyển đổi là tất cả những gì quan trọng ở đây.

Bạn có thể sử dụng quảng cáo PPC để:

  • kêu gọi mọi người đăng ký hội thảo trên web của bạn
  • phát triển danh sách email của bạn
  • bán hàng nhiều hơn

Ví dụ, nếu bạn Google “learn leadpages”, bạn có thể thấy rằng LeadPages quảng cáo cho từ khóa này, chạy quảng cáo Google, quảng bá của họ webinar hàng tuần.  

Quảng cáo Google của Leadpages

Vì vậy, các từ khóa liên quan đến việc tìm hiểu về sản phẩm hoặc chủ đề của bạn sẽ là một khởi đầu tốt.  

Bạn cũng có thể nhắm mục tiêu đến đối thủ của mình. Ví dụ: ngay dưới quảng cáo LeadPages , có một quảng cáo từ Unbounce. 

Quảng cáo Google của Unbounce

Những người này cũng cung cấp một phần mềm để tạo trang đích, vì vậy, đó là một cách dễ dàng để họ tiếp cận khán giả của người khác.

Bây giờ, trong khi bạn có thể cố gắng nhắm mục tiêu những người chỉ đang cố gắng tìm đánh giá về sản phẩm của bạn, có lẽ bạn nên cải thiện SEO của mình. 

Tỷ lệ người mua trực tiếp qua liên kết của bạn sau khi đọc bài đánh giá tự nhiên là thấp, vì vậy hãy tưởng tượng trả tiền cho những lần đọc này. Tùy thuộc vào giá sản phẩm, bạn chỉ nhận được một vài đô la hoặc thậm chí xu cho mỗi lần bán hàng, do đó, lợi nhuận bạn có thể chi cho quảng cáo không phải là rất lớn.  

Trong hầu hết các trường hợp, tốt nhất là bạn nên quảng cáo vào danh sách email của mình.

Trên thực tế, việc thu hút mọi người đăng ký email là cách tốt nhất.

Quảng cáo thu thập email của MITx Edx
Collect emails through facebook ads

Bạn sẽ làm được bằng 3 cách:

  1. Họ sẽ có trong danh sách email của bạn và bạn có thể liên hệ lại với họ bất cứ lúc nào
  2. Có khả năng họ sẽ tham dự hội thảo trực tiếp trên web của bạn và mua sản phẩm
  3. Bạn có thể đưa họ vào một chuỗi email trả lời tự động khuyến khích họ mua hàng  

Ví dụ, Hootsuite thường tổ chức các hội thảo trên web và đặt chúng ngay trên trang chủ của mình. 

Webinar để thu thập email của Hootsuite

Ngay sau khi bạn chọn tham gia hội thảo trên web, các bạn bên đấy cũng bắt đầu gửi cho bạn một loạt email tự động. 

Trên những email đó, Hootsuite cung cấp cho bạn các khóa học và công cụ miễn phí khác, chẳng hạn như khóa học mạng xã hội, nơi bạn sẽ học cách thực hiện hội thảo trên web để bán hàng.

Email marketing của Hootsuite

Nếu bạn chọn tham gia, bạn sẽ nhận được 10 bài học qua email trong vài ngày. Cuối cùng, Hootsuite mời bạn mua gói quản lý mạng xã hội.

Sau khi bạn đã tìm hiểu nhiều về marketing trên Facebook, bạn sẽ được giới thiệu với gói quản lý chi tiết và kỹ lưỡng hơn của Hootsuite, gói này sẽ hỗ trợ bạn nhiều hơn nữa.

Hootsuite thậm chí còn cho dùng thử miễn phí, vì vậy bạn sẽ có được một cái nhìn lén. 

Khi Hootsuite biết có bao nhiêu người sẽ mua gói quản lý từ chuỗi trả lời tự động, các bạn ấy có thể dễ dàng tính toán số tiền mình có thể chi cho quảng cáo để thu hút mọi người đăng ký hội thảo trên web hoặc gói quản lý mạng xã hội.  

Vì vậy, với chiến lược này, bạn có một số cơ hội thu hút người tiêu dùng mua sản phẩm của bạn.

Họ có cơ hội mua hàng sau loạt bài trả lời tự động, trên hội thảo trên web và từ các email trong tương lai. 

Khi doanh số bán hàng của bạn bắt đầu đến từ nhiều nguồn đó và bắt đầu phát triển, đó là lúc bạn thực sự có thể làm bùng nổ doanh nghiệp của mình bằng quảng cáo có trả tiền bằng cách hướng lưu lượng truy cập đến các cơ chế bán hàng đã hoạt động. 

Câu hỏi thường gặp về Tiếp thị liên kết

Tiếp thị liên kết là gì?

Affiliate marketing là quá trình bạn nhận được thu nhập mỗi khi bạn quảng bá một sản phẩm hoặc dịch vụ của ai đó. Nếu bạn bán hàng cho công ty, bạn sẽ được trả tiền. Nếu bạn không tạo ra doanh số bán hàng, bạn sẽ không được trả tiền.

Bạn có thể kiếm được bao nhiêu tiền với tư cách là một nhà tiếp thị liên kết?

Thu nhập liên kết không nhất quán. Bạn sẽ xem xét thu nhập hàng năm thay vì hàng tháng. Một chi nhánh tử tế có thể kiếm được từ 10.000 đô la một năm đến 400.000 đô la. Một siêu chi nhánh có thể kiếm tới 1.500.000 đô la một năm. Chời ơi con số!

Một số mạng lưới liên kết phổ biến nhất là gì?

Thị trường phát triển: Clickbank , Shareasale , JVzoo , Hotmart , Clickbooth , Ads 4 Dough, Commission Junction, Amazon Affiliate Program và eBay Partners Program.

Thị trường Việt Nam: Shopee Affiliate, Lazada Affiliate, Tiki Affiliate

Tiếp thị liên kết có phải là đa cấp không?

Đương nhiên là không rồi. Hãy coi nó như một công việc bán hàng chỉ được hưởng hoa hồng. Bạn chỉ được trả tiền mỗi khi thúc đẩy bán hàng cho một doanh nghiệp.

Phần kết luận

Đã đến lúc tóm tắt lại. Vì vậy, có hai cách để bắt đầu với tiếp thị liên kết.

Bạn có thể trở thành một thương gia hoặc một đơn vị tiếp thị.

4 bước để trở thành thương gia là:

  1. Đưa ra một ý tưởng sản phẩm hợp lệ.
  2. Xác thực ý tưởng đó bằng cách kêu gọi mọi người trả trước cho bạn cho sản phẩm.
  3. Tạo ra sản phẩm đó.
  4. Tìm kiếm các đơn vị liên kết, có thể thông qua một mạng lưới liên kết, để hợp tác với những người sẽ quảng bá sản phẩm của bạn.

Con đường phổ biến hơn và dễ dàng hơn một chút là trở thành một chi nhánh tiếp thị liên kết. Ngoài ra còn có 4 bước mà bạn có thể làm theo:

  1. Bắt đầu đánh giá các sản phẩm trong thị trường ngách của bạn
  2. Xây dựng danh sách email
  3. Sử dụng hội thảo trực tiếp trên web để giáo dục khán giả của bạn và bán hàng
  4. Phát triển doanh nghiệp liên kết của bạn với quảng cáo PPC

Tiếp thị liên kết là một cách tốt để bắt đầu với tiếp thị trực tuyến.

Là bạn, bạn sẽ chọn bên nào? Hãy cho mình biết ở phần bình luận nhé!

Leave a Comment

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *